Hvordan sælger jeg mit produkt?

Du sidder med et færdigt journalistisk produkt i hånden og vil sælge det. Men hvordan er det nu lige, det foregår?
KaJO giver dig her råd og vejledning til, hvordan du bør og skal gøre.

Det er vanskeligt at lave en generel skabelon for, hvordan du ren praktisk sælger dine artikler. Noget der er nyttigt, at skrive sig bag ørerne er, at du aldrig må sende en hel færdig artikel afsted til en mulig køber, altså til medier. Du kan nemt risikere, at mediet ”stjæler” din historie, omskriver den og sætter mediets egen journalist på bylinen. Start derfor med at sende et kort referat af historien. På den måde serverer du kun en lillefingernegl af historien, men nok til at mediet kan vurdere, om historien er god nok. Samtidig sender du i en forseglet kuvert (en kuvert i en kuvert, hvor du skriver dit navn, adr., evt. tlf. nr., og dato) dit idéoplæg med præcis samme indhold som til mediet til Lone Amtrup i Danmarks Journalistforbund (DJ). DJ sørger herefter for, at den forseglede kuvert datostemples og opbevares uåbnet, således at vi i tilfælde af uoverensstemmelse mellem medlem og mediet kan bruge indholdet i den forseglede kuvert til at dokumentere, hvorvidt mediet har anvendt dit idéoplæg (format) i et omfang, så der er tale om en krænkelse i henhold til ophavsretsloven og/eller markedsføringsloven. Hvis mediet herefter viser interesse for dit produkt, kan du sende en brøkdel mere af historien til mediet. Men hvis din tillid til mediet er stor, så er der intet til hinder for, at du sender hele historien afsted. Det er en vurderingssag, som du skal gøre op med dig selv.

Hvad skal mit arbejde koste?
Når du sælger din idé og dit arbejde, er det ikke nok at vide, hvilken overenskomst, aftale eller lønstatistik du skal bruge som grundlag for at kræve en bestemt timebetaling over for den pågældende arbejdsgiver. Du må på forhånd kalkulere grundigt og dermed danne dig en fast formening om, hvor lang tid opgaven kræver, fra du starter, til du afleverer det færdige produkt. Idéudvikling, møde- og transporttid skal medregnes i tidsforbruget, ligesom du skal tage højde for betaling for dine transportudgifter. Du skal desuden vide, om der vil løbe yderligere udgifter på til for eksempel køb af afresearchmateriale, overnatning og fortæring. Sørg altså for at have et overblik over opgavens omfang, inden du konkret forhandler din pris.

Kræv din ret og løn
Man kan opleve købere, der siger, at de følger overenskomster og aftaler, men til gengæld forsøger at presse dig i tidsforbrug. "Åh, den opgave kan vel ikke tage mere end en fire-fem timer", siger en chefredaktør i telefonen. Så er det om at være velforberedt og kunne synliggøre, hvorfor opgaven måske tager otte timer. Bag et radio- eller tv-indslag på bare to minutter ligger der som bekendt ofte et grundigt og tidkrævende forarbejde. Derfor er det mere professionelt at kende sin pris og stå fast end bare at falbyde sit arbejde. Hvis du først har solgt dig til discountpris, er det svært – for ikke at sige umuligt – senere at komme og forlange den "rigtige" betaling. Mange journaliststudende har oplevet kunder den ene dag sige nej til en tilbudt opgave på grund af "den alt for høje pris", for så den næste dag at blive ringet op af samme opdragsgiver, der nu gerne vil have arbejdet udført alligevel – til den tilbudte pris. Generelt vil dagbladene ikke betale prisen for artikler, så pas på. Lad dig ikke presse, men tag udgangspunkt i de beregninger, der er lavet over de fastansattes lønvilkår, så du ikke kommer til at underbyde de fastansatte. Nedenfor vil du kunne læse, hvad du skal kræve for hvert journalistisk produkt, du laver.

Alment journalistisk arbejde
Den anbefalede timetakst fra 1. april 2009 mindst 728 kroner. Ved længerevarende opgaver kan det være hensigtsmæssigt at aftale en ugesats. Ugesatsen bør fra 1. april 2009 være på mindst 22.165 kroner for en 37 timers arbejdsuge. Ved parallel udgivelse i trykt og digitalt medie (idet digitalt forstås som internet og/eller intranet) er den anbefalede timetakst fra 1. april 2009 mindst 818 kr. Ved længerevarende opgaver kan det være hen¬sigtsmæssigt at aftale en ugesats. Ugesatsen bør fra 1. april 2009 være på mindst 24.039 kroner for en 37 timers arbejdsuge.

Paralleludgivelse efter afregning
Hvis det journalistiske produkt er afregnet efter satserne for engangs¬reproduktion i ét medie (trykt eller digitalt, idet digitalt forstås som internet og/eller intranet), og køberen/chefredaktøren derefter ønsker en paral¬leludgivelse i det samme medies digitale form (idet digitalt forstås som internet og/eller intranet) eller trykte form, skal der rettes henvendelse til den studerende og aftales paralleludgivelse. Ved paralleludgivelse bør der betales et tillæg på 12,5% af det samlede timefor¬brug.
Samtidig levering til flere publikationer
Journalistiske produkter, der bestilles til offentliggørelse i flere publika¬tioner samtidig, kan aflønnes efter antal udgivelser eller for eksempel, hvor det samlede oplag overstiger 100.000 eksemplarer – efter oplag.

Følgende kan anbefales:
A. Efter antal udgivelser: For første udgivelse betales den relevante grundløn. For de næste udgivelser betales et tillæg på yderligere 50% af grundlønnen for hver, dog max. 4 x grundlønnen.
B. Efter oplag: Hvis det samlede oplag for de blade, en artikel bringes i, overstiger 100.000 eksemplarer, betales en grundløn efter punkt 1 eller 2. Dertil ydes et procenttillæg på en promille af det samlede oplag.

Ulempetillæg
For arbejde, der er bestilt til og er udført mellem klokken 17.00-22.00, bør der ydes et tillæg til den relevante timepris på 50%. I tidsrummet 22.00-08.00 samt i weekender og på helligdage (med virkning fra dagen før klokken 16.00), bør tillægget være 100%.

Annullerede aftaler
Det bør af aftalen fremgå, at den studerende har krav på at få det fulde beløb betalt, hvis arbejdsgiveren annullerer aftalen, uden at det skyldes forhold, som den studerende bærer ansvaret for. Der kan dog også indgås en ny aftale, som tager højde for de ændrede vilkår.

Dokumenterede udgifter
Det bør af aftalen fremgå, at arbejdsgiveren ud over lønnen skal betale for aftalte og dokumenterede udgifter til for eksempel nødvendig for¬tæring, kørsel i egen bil efter statens højeste skattefri takst eller anden transport samt eventuel overnatning.

Betingelser
Betalingen forfalder, når arbejdet afleveres. Sidste rettidige betalings¬dato er 14 dage efter, at opgørelse eller faktura er sendt til arbejdsgiveren.